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做潤滑油代理商怎樣賺取利潤?

發布日期:2018-04-13

  

目前,潤滑油市場上充斥著大量的低廉產品,因為在大部分潤滑油代理商眼中價格低的油更加好賣。其實并不是這樣的,低端的潤滑油不僅利潤少,而且很難得到消費者青睞,相反中高端的潤滑油品牌正日益得到消費者的喜愛。那么,對于潤滑油代理商來說,怎樣才能衡量各方面的因素獲取最大利益呢?

1、代理模式

無論哪個品牌的機油,通常分為省級代理、市級代理、二級代理等。每個等級層次的不一樣,進貨報價也盡不一樣,這樣的結果就是各級都不賺錢。要想獲得最大的利潤空間和扶持政策,對應區域的銷量任務量也會增大,因此潤滑油代理商需要先弄清楚代理模式,明確定位后再去考慮如何賺錢。目前很多潤滑油廠家為了獲得市場占有率,傾向采用扁平化的代理模式,取消了規模較小的二三級代理渠道,雖然增加了廠商的管理難度,但代理商更容易將其當做主推產品。

黑馬王騎士潤滑油

2、盈利空間

目前,國內潤滑油的利潤一般在15%-25%之間,進口潤滑油的利潤在30%-40%之間,如果不設省級代理的話還會更高。當然美孚等品牌由于知名度高,價格透明度高,利潤空間已經被極大的壓縮了。所以代理商如果對廠商給的利潤比較看重的話,可以選一些國外、國內有一定知名度的機油做加盟,常見的比如藍山機油、黑馬王潤滑油等,不僅利潤空間豐厚,又有一定的上升空間。

3、多元盈利

代理商可以根據當地情況進行產品線的構建,比如低端、中端和高端等不同檔次的產品組合來迎合消費者的口味。也可以擴大自己經銷的產品品類:由單一的潤滑油發展到產品線、汽車后服務等等。還可以就根據自身實力和能力進行跨行業、跨品類的整合經營,比如運輸車隊就可以發揮自己的優勢提供倉儲和配送服務,整合社會資源來實現兩份事業。

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4、促銷宣傳

潤滑油代理商需要配合廠商通過媒體、廣告等對多種渠道讓潛在客戶能充分了解產品,提升品牌的知名度和認知度。鑒于資源有限,代理商可以選擇重點區域、重點終端進行重點突破,集中資源做促銷活動,最好不要粗放式的全面撒網。由于車主每年至少需要保養兩次,往往因為缺乏養車知識而啞巴吃黃連,所以最重要的還是為消費者提供整體的保養解決方案,讓消費者對保養和維修店形成關聯,培養老用戶的忠誠度。

5、網絡銷售

在汽車等大宗商品都開始走線上交易的情況下,網絡作為重要的營銷渠道和交易平臺之一,將在潤滑油代理商發動降維攻擊、樹立競爭壁壘的中起到先行兵的作用。如果不能與時俱進,最終的結果不只是市場份額失守,甚至可能坐以待斃。目前,消費者在決策認知和消費行為等方面對互聯網的依賴性越來越強,利用互聯網媒介與消費者展開互動,具有低成本、碎片化、病毒式和持續性等優點,無疑是將產品優勢植入到用戶心中的不二選擇。

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