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潤滑油廠家告訴你洽談技巧與變革方向

發布日期:2018-03-23

  我們面臨的是一個需求逐年遞增和市場多元化格局正形成的潤滑油市場,龐大市場需求吸引越來越多從業人員,銷售人員是最為特殊的群體,肩負著眾多企業發展的責任,但很多銷售進入這個行業后感覺很難出業績,待遇不如其他行業,而且很辛苦,紛紛又退出這個行業。

很多企業也總是抱怨員工沒恒心沒毅力,所以總是招了辭,辭了招的惡性循環中,那么,問題出在哪里呢?據筆者觀察:問題出在沒有對銷售團隊進行行之有效的培訓,大多企業培訓僅限在潤滑油的一些基本知識培訓,要知道我們的代理商對潤滑油的基本知識比我們給業務員培訓的知識還要多,試想培訓出的這樣的團隊怎么能夠肩負企業開疆辟土的主力呢?

那么潤滑油企業的業務人員在掌握了潤滑油知識后還需要掌握哪些技巧呢?筆者就自己的經驗談談看法,供進入潤滑油銷售行業的從業人員參考。

汽車潤滑油市場變革的方向

相對于市場的競爭,不論經銷商還是廠家都將市場拼搶的手段集中在價格,促銷政策,更有不惜一切代價搶占市場,結果市場短期彭脹最終出現投入與付出不成正比,代理商經銷商對產品的忠誠度不斷降低直接影應到消費者對產品的不認可。這也是短命市場根源。在市場的拼殺過程中,過多關注利益,而從不關注品質與市場需求的改變。經調查發現,相對于車主購買汽車后,對汽車的用心程度不斷提升,相對應的出現自己的愛車加點好油,少出點問題就補回來了的關點呈上升趨勢。潤滑油發展趨勢也不斷在改變,從原來的40油到30油省油環保動力的需要也不斷上升。老代理商坐擁穩定客源的同時新生代代理商大量的資金流入,觸及到老代理商的市場份額的底線。轉變思路已經迫在眉睫,擎潤滑油大膽預測未來市場的需求更多在于服務,在于培養客戶的忠誠度。

公司推出的黑馬王潤滑油產品,是以新加坡進口基礎油和國外進口復合劑為原料,通過加入金屬表面合金劑,采用德國先進的生產調和技術來生產的高檔功能性潤滑油。

金屬表面合金劑具備獨一無二的科技優勢,是德國柏林大學研發團隊研發的最前沿新產品,具有以下突出功效:

1、顯著減少磨損,尤其是冷啟動過程,保護發動機
2、節省燃油5%以上,減少排放40%以上
3、動力提高60%以上,噪音降低80%以上
4、顯著減少加速時間,增加滑行距離
黑馬王
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