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潤滑油廠家告訴你代理三大注意事項

發布日期:2018-03-22

  隨著汽車越來越普及,也越來越多的朋友選擇潤滑油代理這個行業,但是要接觸這一塊了解清楚,也是要一個時間階段的,潤滑油代理廠家今天就給大家普及一下潤滑代理的三大注意事項,供大家學習討論

1、過分關注利潤空間

經銷商關心利潤空間本無可厚非,但如果過分關注,則物極必反??疾煲粋€品牌的利潤,應考慮單位利潤率,年整體銷售利潤及獲得這種利潤的穩定性和持久性。

2、經??紤]更換品牌

有些中小型的潤滑油代理,在對待品牌上顯得非常煩躁,時時刻刻地想找一個利潤空間大,給的代理區域更廣的品牌。殊不知,任何一個品牌發展到一定的程度以后利潤空間就會下降的,而且滿足他們這種不成熟想法的品牌本身也沒有長遠意識,大多處于剛剛起步階段,綜合考慮各個方面,會比自己以前代理的品牌顯得更差。結果越換品牌,自己的生意做得越不行,老處于原地踏步狀態??梢赃@樣說既然選擇了品牌就要把它做好。

3、對品牌缺乏系統的考慮

一個理性的,比較有遠見的潤滑油代理考慮的往往是各方面的綜合情況,但中小品牌的經銷商往往過分關注價格體系和利潤空間,而一些品牌連最基本的產品質量也無法保證,最后隨著那些中小品牌的淡出而遭受池魚之殃。

所以說,潤滑油代理要考慮的因素不僅僅是一方面,品牌本身的質量、消費者對品牌的認知程度,市場保護力度,公司的銷售理念,價格體系都顯得非常重要。

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