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潤滑油代理告訴你壓縮機潤滑油慣用營銷行為

發布日期:2018-03-01

  一直以來,壓縮機潤滑油行業的各類信息不斷涌現,從表面上來看好像是加強了對行業陰暗面的曝光,看似對行業發展很不利,但從整體趨勢上分析對行業發展是非常有意義的。目前的潤滑油行業、壓縮機后市場乃至目前的國內經濟模式都需要這么一次洗牌、凈化、提升。

現今的行業已不再像前幾年,簡單招一幫銷售人員,在媒體上打打廣告,參加幾場潤滑油展,開幾次產品推薦會,在壓縮機相關的展會上走馬觀花的顯擺一下,就可以“招到商,賺到錢,快速發展”,那個時代已經一去不復返了。目前的壓縮機潤滑油行業營銷已經沒有太多的花樣可玩,行業需要一次真正的革命與創新,互聯網只是這場革命的“添加劑”而已。

壓縮機潤滑油行業在前半場的營銷是非?;钴S的,但是這種活躍在后半場需要再次激活,而這種激活必須對前半場的創新進行總結、反思、打破,才將有利于行業的整體轉型。潤滑油行業前期對所謂“賣點”的“過度開發”,已經造成對整個行業“誠信”的透支,甚至行業沒有誠信只有“謊言”,但這一個個謊言正在不攻自破,行業需要一次真正的反思。

1.歸屬

目前,在國內其實很多行業都充斥著“潛水”品牌的問題,壓縮機潤滑油行業同樣如此,正如壓縮機行業的“假洋鬼子”一樣。在行業早期這種商業模式成功地促使了很多企業的快速發展,有些企業都已經成為現階段民營品牌的代表,但是他們的成功并不代表行業的成功??赡芟喾唇o行業還樹立了一個誤導的“成功路徑”典范。

如果仔細在壓縮機潤滑油行業細數品牌歸屬,大家就會發現潤滑油行業是一個典型的由“八國聯軍”組成的行業,從早期的香港、中期的歐美日、近期的中東,甚至新馬泰等等,到現在有些真進口品牌進來,很多行業里的人都不知道是真還是假,這說明我們這個行業基本的誠信已經缺失。

點評:在標簽上插上一個異國的國旗,只能代表你被他國占領,并不能占領市場。

2.功能

潤滑油產品的功能無外乎潤滑、減磨、冷卻、清潔、密封、防漏、防腐蝕、減震等,真正的國際品牌在賣點的提煉方面更多的也是圍繞這些進行,而國內的一些品牌或企業則是將潤滑油開發成了“印度神油”或者說是“萬能油”,以前的適應各種機型、品牌、工況、用油環境到現在的超長時間(6000、8000小時,甚至12000小時)、不結焦,很多創造這些賣點的企業連基本的實驗設備都沒有,有些老板都成了物理學家、化學家,三五個人的小加工廠出產的油都敢說替代百十家品牌的壓縮機專用油,實際是拿用戶當小白鼠。

點評:不管你的產品是“印度神油”還是“萬能油”,最終它都是搞壞設備的“試驗油”。


3.獎狀

現階段很多企業熱衷于所謂的“榮譽鍍金”,真正的協會進不去就自辦“山寨”協會、自封“會長”、“理事”、“名譽主席”;拿不到真正的“行業榮譽”就自己給自己“頒獎”,沒事就在家里搞幾個“發明專利”等等。殊不知時代已經變了,寄希望于通過幾場展會、幾場推廣會,加入幾個協會,擁有幾個榮譽,就可“一夜成名”,其實是自己的“一廂情愿或皇帝新裝”,甚至是“畫蛇添足”。(90%的從業者都關注了'壓縮機網'微信公眾平臺)

為什么現在很多所謂的協會、聯盟沒有什么人氣?原因就在于“真的假不了,假的真不了”,一個行業協會需要靠給行業能夠辦一些實事,做幾件真正值得稱道的事情,才能獲得行業的尊重;一家企業要靠過硬的產品、周到的服務、優秀的理念、真正的誠信經營才能征服市場,獲得合作伙伴和消費者的認可。

點評:一個企業的獎狀再多,那也只是一張紙或一個杯,真正的榮譽是行業、合作伙伴、消費者從心底對你的那份“信任”。

4.專用

行業對于專用油的定義還存在誤區,比如說高壓、高溫、高粉塵、腐蝕、特殊工藝介質或一些特殊工況、設備的特殊要求所開發的一些特種產品是存在細分或專用的,這是未來潤滑油精細化、立足設備潤滑油管理的一種趨勢,只有這樣才能做好一個產品、做好一個養護、做好一個細分。

錯誤的專用,就像目前大家對外資品牌壓縮機的專用油和原廠配件“集體聲討”一樣,壓縮機潤滑油行業其實也存在這種“壟斷”。潤滑油行業的專用油有很多,幾乎每家壓縮機廠都有自己的專用油,尤其是擁有自己的主機生產線的品牌,這些專用油是存在重大爭議的。這些所謂的專用油在市場銷售比一般同樣品質的潤滑油產品價格高出幾倍,這說明什么?這只是主機廠壟斷經營的一種延伸。常規壓縮機、正常工況不存在專用,純粹是以概念唬用戶,讓他們多掏錢。

目前在國內,沒有幾家主機廠、設備制造商是生產潤滑油的,他們的油品都是由誰生產的?還是由潤滑油企業進行代工。有一些設備的“初裝油”甚至低于質量標準,大家甚至可以找一些油品進行質量檢測。這些所謂的專用油一旦失去“綁架”消費者的資本,將失去所謂的“優越感”。未來這些機型、設備所需要的潤滑產品,只要是符合國家相關質量標準是完全可以通用的,不需要所謂的認證,專用油的神話將隨著壓縮機后市場的變革被打破!

點評:**專用油實際是一個“綁架”的謊言,他們綁架了用戶也綁架了潤滑油行業,未來的市場首先要被革命的一定會是這些品牌。

5.標準

APISAE等作為一種質量等級是大家所熟知的,但并不能代表在中國市場這種標準就不存在爭議,目前在國內包括很多知名品牌、大牌并不是其所有的產品都真正的通過了相關的質量體系認證,就算他們參與認證也并不代表他們所有的產品就一定是認證的產品質量標準,如果是真的,就參考這些認證出具相關的全部證明,甚至這些認證協會都跑到中國市場開始做起這些“認證買賣”,你覺得它可信嗎?和給自己發獎狀有什么區別?

目前,國內沒有哪一個企業真正完成所有級別及相關指標的認證,也沒有哪一個企業傻到花高額費用進行相關全部認證。其實很多潤滑油企業使用的一些知名添加劑或基礎油,供應商在提供產品前是通過了相關的一些臺架實驗,驗證后才向潤滑油企業推薦其產品的。有很多認證或者可行性試驗已經在添加劑或基礎油等上游已經進行了充分驗證,目前國內做標準油品的企業一般都是采用添加劑公司推薦的配方,按標準生產其實沒有太大的差異,并不是所有的潤滑油產品都一定要去進行這些所謂的認證。

標準、認證等只是代表企業執行的產品是符合哪一種質量標準體系而已,在國內我們應該更多關注國家相關標準對潤滑油的管理要求,行業要對認證、臺架有一個公道的評價,并不是企業拿著幾個所謂的認證就一定“很?!?,并不是大佬擁有認證,就不存在問題,國家相關部門就不能進行質量管控。在中國,真正的質量標準一定是國標或相關權威標準,這些標準對所有的企業都是公平的,并具有實際約束力。

另外,有些企業熱衷于外國品牌認證,但實際上,外國認證和國標或者國內認證并不一定通用,或高于國內標準。勿要過度崇洋媚外,用戶也不要被一些外國認證蒙蔽。選擇產品,首先看國內認證,在這一基礎上,再看是否有更多具有競爭力的外國認證。
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