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汽車潤滑油代理如何選擇潤滑油招商代理的范圍

發布日期:2018-01-27

  潤滑油這個行業市場競爭非常激烈,企業尋找合作伙伴營銷產品是非常普遍必要的手段,那么在什么區域范圍應該如何根據實際情況進行招商工作也是一個重要因素,因此潤滑油招商代理需注重選擇招商范圍。
汽車潤滑油代理
 
據了解在招商廣告中,大部分企業并不支持大面積撒網的做法,這樣一般都會造成區域成交差距大。想投入又覺得不值,不投入又感到可惜,往往糾結到最后的結果是不投入市場支持,導致市場做爛。潤滑油招商可以先在小范圍內開展,以此積累經驗,將整個片區的市場充分打開。然后逐片進行招商,這樣市場發展就會完全不同,急功近利的招商模式,只會讓企業曇花一現。就中國的地域分析,可分為三大類型范圍:
 
A類市場:城市密度大,城市間距短,經濟發展水平較平均,整體經濟強。這類市場具有強勢的城市市場輻射能力、區域性特別強,整體范圍卻不大。
 
B類市場:城市密度適中,經濟發展水平差距較大,整體經濟狀況一般。這類市場具有特別強的市場城市輻射能力,并且范圍較廣。
 
C類市場:地域廣闊,城市密度小,城市間距長、經濟發展差距大。這類市場雖具有影響力,但由于地域寬廣,需要輻射的范圍太廣,想要在這類市場發展潤滑油代理極可能會處于心有余而力不足的狀態,無法全面輻射。
 
那么, 作為潤滑油企業如何招商加盟呢?僅市場區域特征就相差如此大,所以在潤滑油招商代理工作中,代理級別的確定是很重要的,如果沒有標準,就不能根據市場特征和產品的屬性,進行合適的招商代理工作。根據范圍選擇的市場特性,確定相應的招商模式,而不能以相同的招商模式套用所有市場范圍,才能讓企業又好又快的發展。
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