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潤滑油代加工廠潤滑油代理商如何度過行業淡季

發布日期:2018-01-20

  市場旺季時,事情多,潤滑油代理商往往是抓大放小,只是抓些主要的事情,忙起來之后,很多事情潤滑油代理商也看不到,在沒有掌握全部真實情況的前提下就制定決策,其有效性難以保證。利用市場淡季,進行內部透明化,就是把一個真實透明的公司展現在老板和員工面前。
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趁當前市場淡季的時候,潤滑油代理商可以把當前各項工作標準進行清理和統一,避免各自標準不一而導致的內耗增加;也真此機會清理明示相關工作流程,通過內部討論會的形式把當前實際運用的流程都列舉出來,基于實際執行情況,逐項進行討論,對流程環節進行確定和次序排定。
 
市場旺季的時候,看起來是客戶多,每個客戶進貨似乎也不少,也沒時間來計算實際的客戶數量和質量情況,哪些客戶是管理成本高的,哪些客戶是存在深入開發價值的,也都顧不上研究?,F在是市場淡季,有空了,能把這個賬仔細算一算,畢竟不是每個客戶都是幫你賺錢的,也不是每個客戶只有當前這點業績產出的。
 
淡季做培訓工作,一來是外部工作量相對少,潤滑油代理商能抽出一定的時間和精力;二是市場業績下降后,會暴露出許多后臺和技術層面的問題,早先的許多業績往往是由市場整體增長帶來的,而非業務人員的能力做出來的,現在市場環境一變化,業績就直接下降,能夠充公說明這一點。
 
雖然本篇是在分析市場淡季時存在的問題,但無論什么級別的潤滑油代理商,也不管當前外部市場是繁榮還是冷淡,都要有一定的危機意識,不能單純指望外部的市場旺季,做生意要始終保持對內部管理工作,也就是要對節流工作足夠的關心,開源促進公司發展,做大公司,節流確保公司穩定,做強公司。
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