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潤滑油代理商該怎么開拓空白市場

發布日期:2018-01-20

  潤滑油品牌繁多,隨著市場透明化及競爭激烈化,越來越多的市場開發重要環節落在潤滑油代理商身上,那么,潤滑油代理商該怎樣利用優勢資源開拓市場,將品牌做大做強,來做出差異化,打開市場,贏得利潤呢?
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要打開銷售終端,主動聯絡客戶感情為重中之重?!睗櫥痛砩汤羁傇谂c公司交流中,透露了他開發終端潤滑油市場的秘籍。
 
據潤滑油市場分析調查數據證明,80%的成交機會來自第3-10次的跟蹤拜訪,而很多潤滑油代理商也用行動論證了這點。在潤滑油最初進入終端時,由于機油在當地市場缺乏品牌知名度,推廣起來有一定的難度,李總說:“潤滑油的品質是非常好的,但是怎么樣才能讓終端網點認可并接受?這確實是一個難題?!泵鎸@樣的難題,李總并沒有一絲退怯,而是通過一次又一次的登門拜訪,與客戶多次溝通交流,與客戶先做朋友后談生意,最后把產品的品質功效傳達給客戶,李總就是通過這樣近乎“死纏爛打”的方法,慢慢地打開了終端潤滑油市場,客戶數量從幾十個開發至幾百個。
 
李總指出,他現在面臨的問題是如何繼續擴大市場,提高潤滑油的市場占有率。雖然現在潤滑油在終端市場已經擁有較高的知名度,但是市場競爭力還是比較大,單憑他一個人的力量,很難真正把市場做大。因此,他接下來會投入一定的精力去培養和管理團隊,讓團隊中的每一個成員都能夠學會他開拓新市場的秘笈,并且能夠以老板的心態工作,與公司一起成長。
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